案例

原来卡在哪：律师不缺专业，缺被看见的方式。原来的短视频走的是西装、书架、念法条的路子，播放量有，咨询为零。

我做了什么：放弃摆拍和提词器，把镜头放进真实作业现场——上门执行、银行调流水、和当事人面对面。结构上前两秒直接给结果，每段结尾成为下一段的标题。

结果：3 个月发布 20 条视频，零投流，签约案源标的合计过亿元。该数据由王庆文律师本人在访谈视频中确认。

原来卡在哪：律所主任要搭一个属于自己的案源平台。当时市面上的通行做法是抄爆款文案——视频里没有辨识度，换谁拍都一样。

我做了什么：从根上走原创。不写脚本，用办公室泡茶访谈把律师真实的专业判断问出来；再按销售逻辑把下一步动作埋进内容结构，让每条视频都带着下一步动作。

客户怎么说：吴主任在电梯里、办公室、团建上多次当众讲这件事——「我们的视频全部原创，被平台几十个同行打听，因为其他人都是抄爆款文案，没有鲜明的个人 IP 特色。」

当前状态：访谈成片与花絮素材已经备齐，尚未上传短视频平台。