每个案例写清三件事：客户原来卡在哪、我做了什么、结果是什么。 数字与出处都可以核对。
原来卡在哪：律师不缺专业，缺被看见的方式。原来的短视频走的是西装、书架、念法条的路子，播放量有，咨询为零。
客户本身：专注执行 10 年，团队 26 位律师，自建转业军警执行队伍，累计服务 1000 余位当事人，执行回款 3.4 亿元（律师方提供数据）。
我做了什么：放弃摆拍和提词器，把镜头放进真实作业现场，上门执行、银行调流水、和当事人面对面。结构上前两秒直接给结果，每段结尾成为下一段的标题。
结果：3 个月发布 20 条视频，零投流，签约案源标的合计过亿元。该数据由王庆文律师本人在访谈视频中确认。
过程数据：期间单条视频获客 88 条线索，线索债权合计约 1800 万元；关联案后又有案，累计约 3000 万元。客户结构里既有签约 40 万元的包工头，也有上千万的债权标的。承接端配 6 人执行小队与 20 人交付团队，线索爆量时要先花一到两周消化，才能保住交付质量。
原来卡在哪：律所主任要搭一个属于自己的案源平台。当时市面上的通行做法是抄爆款文案，视频里没有辨识度，换谁拍都一样。
我做了什么：从根上走原创。不写脚本，用办公室泡茶访谈把律师真实的专业判断问出来；再按销售逻辑把下一步动作埋进内容结构，让每条视频都带着下一步动作。
客户怎么说：吴主任在电梯里、办公室、团建上多次当众讲这件事，「我们的视频全部原创，被平台几十个同行打听，因为其他人都是抄爆款文案，没有鲜明的个人 IP 特色。」
当前状态：访谈成片与花絮素材已经备齐，尚未上传短视频平台。
看完整战略提案 →以下为提案原件节选。它比任何说明都更能解释"先提案、再拍"是什么意思。
客户：吴洪彬，信海案源平台创始人，90 后退伍空降兵。平台连接全国 2 万以上活跃律师节点，以零差旅费就近指派、本地司法认知为做法。
需求：平台上的律师是松散型合作，没有合同约束。需要通过公开内容把平台的实力与商业判断讲清楚。
交付：一份个人 IP 战略提案，加一份五集微纪录片企划。
现状：战略提案、分集矩阵与拍摄方案均已交付；访谈成片与花絮素材已备齐，尚未上传短视频平台。
